Die Handels-Promotion ist eine Form der Verkaufsförderung, die sich vom Hersteller direkt an den Handel richtet, der die Produkte vertreibt. Ziel der Promotion ist es, zusammen mit dem Handel verkaufsfördernde Maßnahmen zu ergreifen, die den Absatz in einer bestimmten Produktkategorie oder von einzelnen Produkten forciert.
Der Handel wird dabei durch zielgerichtete Anreize stimuliert, eine Fläche im Verkaufsraum bereitzustellen, auf der bestimmte Verkaufsförderungsmaßnahmen durchgeführt werden. Der Hersteller unterstützt den Handel als Gegenleistung mit Flyern oder Prospekten bzw. durch die Bereitstellung von Probepackungen und Werbematerialien. Im klassischen Einzelhandel gehören beispielsweise Verkaufsdisplays dazu. Zusätzliche Stimulationen für den Handel kann darüber hinaus die Kostenbeteiligung des Herstellers an Werbeanzeigen oder am Druck von Prospektmaterial sein.
