Eine Strategie kann die Akquise über Werbung wie Google Ads (vorher Adwords) sein. Dafür werden allerdings kontinuierlich und anhaltend finanzielle Mittel gebunden.
Langfristig ist daher Traffic aus der organischen Suche empfehlenswert. Wie dieses Ziel genau erreicht werden soll, kann mit einer Keyword-Strategie geplant werden. Die Keyword-Strategie ermöglicht den für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) notwendigen Keyword-Fokus.
Wird ein Keyword häufig über eine Suchmaschine wie Google gesucht, können über dieses Keyword viele Besucher auf die Seite geführt werden. Dabei ist jedoch gutes Ranking Voraussetzung.
Über das Suchvolumen kann zunächst eine Abschätzung getroffen werden, wie viel Traffic maximal über ein bestimmtes Keyword erwartet werden kann. Dadurch liegt natürlich der Gedanke nahe, Webseiten und ihre Inhalte nur auf Keywords zu optimieren, die ein hohes Suchvolumen vorweisen. Diese Strategie führt aber selten zum Erfolg.
Denn mit einem hohen Suchvolumen steigt in der Regel auch der Wettbewerb. Je stärker der Wettbewerb, desto schwieriger ist es, die ersten Positionen in den Suchergebnissen bei Google zu belegen.
Ein Beispiel:
“TABELLE EINFÜGEN”
Eine Strategie kann daher sein, sich in stark umkämpften Bereichen auf Keyword-Spezialisierungen zu fokussieren. Bei diesen Keywords oder Suchbegriffen spricht man Long Tail Keywords oder Longtail Keywords.
Bei besonders beliebten Produkten wie einem iPhone sind aber auch Longtail Keywords und Keywords mit geringem Suchvolumen noch hart umkämpft. Insbesondere bei Produkten mit großer Marge, können bereits wenige Besucher viel Gewinn bringen.
Besonders umkämpft sind Keywords, die eine direkte Kaufabsicht vermuten lassen. Nehmen wir als Beispiel das Keyword „Weltreise“.
“TABELLE EINFÜGEN”
Der Begriff „Weltreise“ kann als generisches Keyword eingeordnet werden. Das Keyword allein gibt noch keinen eindeutigen Aufschluss über die Suchintention dahinter. Das zeigen auch durchmischte Ergebnisse, die die Suchmaschine anbietet. Der Suchende könnte allgemeine Informationen und Tipps für eine Weltreise suchen oder eine Weltreise buchen wollen.
Bei den Keywords „Weltreise“ bis „Weltreise mit dem Schiff“ kann es sich auch um eine Verfeinerung der Suchanfrage handelt. Der Nutzer informiert sich also zunächst allgemein zum Thema und verfeinert nach und nach eine Suchanfrage. Meist kann bei einem Longtail Keyword daher von einer vorhergehenden Suchanfrage ausgegangen werden.
In den meisten Fälle nimmt ist das Suchvolumen zu einem Keyword um so geringer, je stärker die Suchanfrage (=Keyword) ausformuliert ist.
Von generisch bis spezialisiert/konkretisiert lassen sich Keywords in drei Kategorien einordnen:
Shorttail Keyword weisen meist ein hohes Suchvolumen auf, bestehen aus ein oder maximal zwei Begriffen und beschreiben ein Thema nur sehr grob. Aus den hier genannten Beispielen zählen die Suchbegriffe „Fernseher“ und „Weltreise“ dazu.
Die Optimierung auf ein Shorttail Keyword hat den Vorteil, dass die Chance auf viel Traffic besteht. Außerdem besteht für darauf optimierte Seiten und Inhalte die Möglichkeit, auch für Longtail Keywords in dem Bereich zu ranken.
Ein großer Nachteil dieser Strategie ist in den meisten Fällen der große Wettbewerb. Dadurch muss viel Zeit und Arbeit investierte werden, um auf die erste Seite der Google Suchergebnisse zu gelangen. Zusätzlich besteht eine größere Wahrscheinlichkeit, dass User die Seite wieder schnell verlassen, also abspringen. So ist die Wahrscheinlichkeit einer hohen Conversionrate und einer niedrigen Bouncerate gering.
Grund dafür ist, dass User mit unterschiedlichen Suchintentionen auf die Seite gelangen. Bietet die Seite Informationen, werden Nutzer mit Kaufintention abspringen. Handelt es sich um einen Shop, werden Nutzer mit reinem Informationsbedürfnis zurück in die Suche springen. Dennoch eine Optimierung der Seite auf eine Intention notwendig. Der Fokus muss erkennbar sein und der Zielgruppe der Seite entsprechen. Anders kann dem Nutzer kein Mehrwert geboten werden.
Eine Strategie, die auf Longtail Keywords setzt, zielt auf leichter zu erreichende Rankings ab und nimmt damit einen geringeren Traffic in Kauf. Longtail Keywords werden teilweise auch als Nische bezeichnet.
Prinzipiell können mit mehreren Seiten, die auf Longtail-Keywords optimiert sind, ebenso viele Nutzer auf eine Domain geholt werden wie mit einem guten Ranking zu einem Shorttail-Keyword.
Als Longtail-Keywords werden Suchbegriffe bezeichnet, die möglichst konkret ein Thema und die Suchintention erkennen lassen, wie zum Beispiel „37 Zoll LED Fernseher kaufen“. Dem Thema und der Suchintention sollte die dafür optimierte Landingpage möglichst gut entsprechen. Welche Intention laut Google hinter einer Suchanfrage steckt, sollte durch eine Analyse der ersten zehn Ergebnisse dazu überprüft werden.
Eine erfolgreiche Keyword-Strategie setzt daher auf ein ausgewogenes Verhältnis von Long Tail Keywords bis Short Tail Keywords. Zwischen den Keyword-Kategorien lässt sich ein Bezug zur Customer Journey herstellen. Steht der potentielle Kunde am Anfang dieser „Reise“, ist er möglichweise nicht besonders vertraut mit dem Thema und wählt ein generisches Keyword für seine Suchanfrage. Hier kann eine Holistische Landingpage ein Ansatz sein, um den Nutzer dort abzuholen. Hat der User hingegen Vorkenntnisse uns steckt im Thema, können Seiten zu Longtail-Keywords erstellt und optimiert werden, die sich mit Unterthemen detailliert auseinandersetzen. So wird der Kunde dort abgeholt, wo er bezüglich seiner Fragen und Bedürfnisse steht und darüber hinaus vom Unternehmen begleitet.
Die Recherche für eine Keyword-Strategie sollte folgende Informationen liefern:
Es empfiehlt sich, für eine solche Recherche auf verschiedene Tools zurückzugreifen. Hier einige Beispiele:
„*“ zeigt erforderliche Felder an
Ich bin dein erster Ansprechpartner:
Inhaber & Geschäftsführer
Marco Janck
Telefon:
030 | 9599987-20
E-Mail:
support@sumago.de
Adresse:
Motzener Str. 12-14
12277 Berlin
Schwerpunkte
